Buenos Aires, Jueves, 20 de Julio
17 julio, 2017 23:40 Imprimir

Doctrina

EL CAMINO DEA EN MARKETING TAMBIÉN EN COMERCIO EXTERIOR (Por: Dr. Carlos A. Ledesma)

EL CAMINO DEA EN MARKETING  TAMBIÉN EN COMERCIO EXTERIOR

 

Dr. Carlos A. Ledesma

 

De la época de los dinosaurios consideramos ahora los criterios que, no hace mucho tiempo teníamos como la mejor herramienta para alcanzar el éxito en los negocios, y en donde se nos ocurre que todo dependía del decisor y de su voluntad.

 

Para los memoriosos, estamos hablando de la Dirección por Objetivos, donde se involucraban aspectos estratégicos y logísticos por igual, aunque con una marcada inclinación hacia los segundos.

 

Su fortaleza cedió ante el avance del Presupuesto Base Cero que tuvo un reinado relativamenmte corto, siendo reemplazado por la Planificación Estratégica de los Negocios, la cual, Peter Drucker mediante, cuando nos comentó que solo Dios podía planear estratégicamente los hechos, fue – cuestión de semántica – reemplazada por la Planificación de Contingentes.

 

Hoy y ahora, aunque seamos los dinosaurios de mañana, ya todos estos términos han quedado en la historia y a nadie relativamente leído o actualizado se le ocurriría decir que planifica sus negocios estratégicamente, sino que aplica el Management y Marketing de Avanzada, porque a no dudar que ambos conceptos, HOY, están estrecha e indisolublemente ligados. Pero, ahora que estamos en tema, de que estamos hablando?. Porque, en definitiva, no será mas de lo  mismo pero con otro nombre?.

 

En mi opinión, no es solo un cambio de nombre, sino que implica un cambio de mentalidad. Pasar de administrar pasado a administrar futuro. Implica también relativizar o desconocer las experiencias pasadas propias y ajenas  y poner la atención en el después, en el ámbito de la empresa, la competencia y del cliente.

 

Su característica principal es la bisagra que se produce en el proceso de pensamiento de Reaccionar ante una situación ya planteada a Anticiparse a los hechos que van a ocurrir, y que se basa en tres pilares que no nos permiten mirar hacia ayer, porque la experiencia y acontecer actual no reconocen iguales en el pasado.

 

Los factores claves que nos llevan a esta situación de cambio los podemos clasificar en dos capítulos. El primero es de Contenido, y el segundo del Proceso Organizacional. Dentro del primero, sin ser taxativo, se enrolan razones como la tradicional priorización que hemos hecho de lo Formal versus lo Sustantivo o importante; la maximización de Enfoques Cuantitativos en los análisis situacionales, frente a la singular Carencia de Datos o inexistencia de fuentes confiables y veraces, que nos ponían frente a constantes Hipótesis Desvirtuadas por la realidad, situaciones ante las que se reaccionaba, pero ya tardíamente.

 

En el segundo capítulo nos encontramos con razones que involucran a la organización y los procesos caracterizados por la Baja o Nula Participación de todos los niveles de la estructura en el proceso natural de supervivencia, búsqueda de la rentabilidad y crecimiento de la empresa, ya que la idea era (o es) impulsada únicamente por el motor del staff. Esta falta de compromiso lleva a que el Proceso se Diluya entre lo formal y lo temporal.

 

Estas son las que podemos llamar causales de Patologías en los procesos de Gerenciamiento y Comercialización de cualquier proyecto.

 

Ahora bien, que es lo que nos propone esta idea de Avanzada para ser exitosos?. Utilizar los tres pilares que comentábamos antes y que son: 1)  Descubrir, las oportunidades y las restricciones, las debilidades y las fortalezas (el viejo camino F.O.D.A.) antes que estas afloren para el resto del mercado, es decir, ser líderes, marcar el rumbo, estar siempre al frente, despojándose de los preconceptos con que se medía el mercado hasta hoy. 2) Evaluar rápidamente los posibles resultados de nuestras acciones y, 3)  Actuar en consecuencia.

 

Todo ello con una característica muy particular: debemos hacerlo YA Y AHORA, mañana el mercado será de la competencia.

 

Pero por la misma vertiginosidad del cambio, no podemos quedarnos frizados en el Hoy, pensando que el secreto del éxito de mañana tendrá los mismos ingredientes que acabamos de comentar. Las reglas de juego, el escenario y nosotros mismos seremos distintos, lo cuál nos obliga a estar permanentemente despiertos para descubrir también los cambios que se vayan produciendo, evaluando sus implicancias y actuando.

 

Hasta la próxima y éxito en sus negocios.

 

Dr. Carlos A. Ledesma

Julio 2003

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Doctrinas
# Título de artículo Autor
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5 Ante una próxima Audiencia Pública en el ámbito de la Administración Nacional de Aviación Civil – Dr Manuel Alberto Gamboa Dr. Manuel Alberto Gamboa
6 Decreto 1205/2016 – Importación de bienes usados – Lic. Ruben Marrero Lic. Ruben Marrero
7 Sobre el derecho civil y el tributario. Pautas para su armonización a partir de la nueva codificación. Dr. José Maria Sferco. Artículo premiado por la A.A.E.F. Dr. José María Sferco
8 Sinceramiento Fiscal y fin del paraíso – Dr. Oscar Palomba Dr. Oscar Palomba
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10 Aproximación a una delimitación del delito de lavado de activos contemplado en nuestro Código Penal –art. 303-. Dr. Jaime J. Seoane, Dr. Armando F. Murature
11 Infracciones Aduaneras y otras – Amnistía – Condonación – Ley 27.260, Art. 56 – Dra. María Gottifredi Dra. María Gottifredi
12 Los distintos Corsets de la Aviación Comercial– Enunciado de paradigmas – Dr. Manuel Alberto Gamboa Dr. Manuel Alberto Gamboa
13 Seguridad Eléctrica – Nuevo régimen – Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
14 LNA – Eliminación e Incorporación posiciones arancelarias / Res. N° 172/2016 – Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
15 Comentarios del Decreto 228/2016 – Declarase la Emergencia de Seguridad Pública – Protección del espacio aéreo – Levantamiento del Secreto Militar
16 El impuesto a las ganancias ante ciertos precios de transferencia – Dr. Adolfo Atchabahian Dr. Adolfo Atchabaian
17 Impuesto a las Ganancias – Transferencia de Tecnología – Convenio para evitar la doble imposición con Italia – Dictamen Procuración Gral. Nación 13.11.2015 – Dr. Julián Martin Dr. Julián Martin
18 SIMI – Pautas de aplicación – Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
19 Un fallo judicial que atrasa – Dr. Manuel Alberto Gamboa Dr. Manuel Alberto Gamboa
20 Nuevo Régimen de Facilidades de Pago de Obligaciones Vencidas al 30/09/2015
21 La limitación del art. 1024 del Código Aduanero y sus efectos – Dra. Ana Julia Gottifredi Dra. Ana Julia Gottifredi
22 El cumplimiento contractual del transporte aéreo de pasajeros – Dr. Alberto Gamboa Dr. Alberto Gamboa
23 La Prescripción en el nuevo Código Civil y Comercial de la Nación – Temas aduaneros y de compraventa internacional de mercadería – Dr. Roberto Porcel Dr. Roberto Porcel
24 Los drones, aeronaves sin pilotos o vehículos aéreos no tripulados. Por Dr. Manuel Alberto Gamboa Dr. Manuel Alberto Gamboa
25 La exportación de productos agrícolas, las exigencias y limitaciones de los ROE, el precio justo exigido a los exportadores.. Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
26 Medidas que afectan el Comercio Exterior – Los ROE Y LAS DJAI – Medidas discrecionales del Poder Ejecutivo impedidas por la ley – Dr. Guido Rafael Gottifredi Guido Rafael Gottifredi
27 La corrupción en su aspecto nacional e internacional. Por Dr. Jorge Luis Tosi Dr. Jorge Luis Tosi
28 Reincidencia – Una consideración sobre su constitucionalidad. Por Dr. Guillermo Sueldo
29 La Resolución Gral. 3710/15 ¿Una limitación encubierta a derechos constitucionales? – Dr. Daniel Zarucki Dr. Daniel Zarucki
30 El Alto Tribunal y la inquebrantable legalidad tributaria que le está confiada al “órgano mas íntimo del país” – Fallo “Camaronera” – Dres. Abel A. Atchabahian y Sebastián H. Gorla Dres. Abel A. Atchabahian y Sebastián H. Gorla
31 La aventura hermenéutica: sobre sentencias y jurisprudencia – Por Dra. Paula Winkler Dra. Paula Winkler
32 La propiedad intelectual en el Mercosur. Por Dr. Jorge Luis Tosi Dr. Jorge Luis Tosi
33 La ética de la ley – Por Dra. Paula Winkler Dra. Paula Winkler
34 ¿Los Despachantes de Aduana, somos o no, “aliados estratégicos” del comercio exterior? Por Daniel Zarucki Daniel Zarucki
35 ”Las fuentes jurídicas de la integración” Por Dr. Jorge Luis Tosi Dr. Jorge Luis Tosi
36 La economía en la época de la ocupación de España hasta la Ley de Aduanas del Gobernador Rosas Dr. Jorge Luis Tosi
37 A propósito de la abogacía, un poco de Gracián – Por Dra. Paula Winkler Dra. Paula Winkler
38 Derecho Financiero y la Constitución – Por Axel Cacheiro Devoto Axel Cacheiro Devoto
39 ”Compras a proveedores del exterior mediante Correo Oficial y Courier” Por Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
40 ”Percepción de ganancias en operaciones trianguladas” Por Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
41 Cargas de exportación originadas en Puertos Argentinos – Transbordos – Lic. Rubén Marrero Lic. Rubén Marrero
42 Hacia un ordenamiento fiscal mundial. Colombia y Panamá – Por Dr. Oscar Palomba Dr. Oscar Palomba
43 Ciencia y pensamiento jurídico – por Paula Winkler Paula Winkler
44 Prescripción de las acciones aduaneras para imponer sanciones por infracciones – Las causales de interrupción y algunas interpretaciones en torno a la aplicación de las mismas – Por Dr. Jorge Argentino Patricios Dr. Jorge Argentino Patricios
45 El nuevo desafío del Mercado de Capitales – Por Dr. Federico Rodríguez Olivera Dr. Federico Rodriguez Olivera
46 Los derechos adicionales de importación (Res. 72/92) y un fallo de la Corte Suprema acerca de los alcances de su no aplicación. Por Dr. Jorge Argentino Patricios Dr. Jorge Argentino Patricios
47 Del norte y del sur – Argentina y Escandinavia, dos opuestos y una esperanza – por Paula Winkler Dra. Paula Winkler
48 A propósito y sobre el SML – Sistema de moneda local – por Lic. Guillermo Feldman por Lic. Guillermo Feldman
49 SML / Sistema Moneda Local (Pagos entre Argentina – Brasil / Brasil – Argentina) – Lic. Rubén Marrero
50 Será justicia – Por Paula Winkler Dra. Paula Winkler

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