Buenos Aires, Miercoles, 24 de Mayo
28 octubre, 2015 9:24 Imprimir

Entre Ríos: Se dictará un seminario sobre Negociación y Contratación Internacional

 

 

 

Un seminario titulado Negociación y Contratación Internacional, dirigido a empresas exportadoras/importadoras, pymes, profesionales, estudiantes avanzados de carreras afines e interesados en la temática, se dictara el 12 y el 13 de noviembre en Paraná.

El Ministerio de Producción, a través de su Secretaría de Industria y Comercio, y de la Dirección General de Relaciones Internacionales y Dirección de Capacitación, conjuntamente con la Cámara de Comercio Exterior de Entre Ríos, la Unión Industrial de Entre Ríos, el Consejo Empresario de Entre Ríos y la Universidad Autónoma de Entre Ríos, organizan el seminario con el apoyo del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, a través de su proyecto de promoción de exportaciones de agroalimentos Proargex.

En el marco del Plan Anual de Capacitación que estas entidades vienen realizando se brindan este tipo de jornadas con el objetivo de brindar conocimientos teóricos y prácticos sobre técnicas de negociación internacional en general y sobre negociación, redacción, resolución de conflictos y operatoria real del contrato de compraventa internacional de mercaderías y de diversos contratos internacionales utilizados por las empresas para colocar sus productos y servicios en el exterior y recibir productos y servicios de importación

El seminario

El disertante en esta oportunidad será el doctor Roberto Bloch, abogado, especializado en Derecho Comunitario. Postgrado en Regulación y Control de la Economía. Maestría en Derecho de la Integración Económica. Experto en Procesos de Integración Regional, Transporte, Logística Empresaria, Comercio Exterior, Negociación y Geopolítica. Profesor de Grado y Postgrado en sus especialidades, en Universidades de Argentina y Brasil.

El seminario se llevará a cabo el 12 de noviembre de 16 a 20.30 y al día siguiente de 9 a 13.30, en las instalaciones del Club Social de Paraná, sito en San Martín 958 con el siguiente desarrollo:

Jueves 12 de noviembre de 2015

16 – 16:15: Apertura

Bienvenida a cargo de las autoridades del PROARGEX
Bienvenida a cargo de las autoridades de la provincia de Entre Ríos

16:15 – 18: Negociación Internacional

Conceptos de negociación.
Características del negociador internacional
Aspectos culturales a considerar en una negociación internacional
Preparación de una negociación
Desarrollo de una negociación
Conclusión de una negociación
Seguimiento del acuerdo
Técnicas de negociación
Alternativas ganador – perdedor
Negociación racional de intereses. Métodos aplicables.

18 – 19:30: Contratos Internacionales

El contrato de compraventa internacional de mercaderías
Conceptos y características del contrato de compraventa
Obligaciones del vendedor y obligaciones del comprador
El contrato de compraventa internacional de mercaderías. Etapas en la celebración del contrato
Componentes del contrato de compraventa internacional de mercaderías
Solución de controversias en el contrato de compraventa internacional de mercaderías: via judicial y vía extrajudicial. Arbitraje comercial internacional
Convención de ONU de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías.

19:30 – 19:45: Corte para el café

19:45 – 20:30: Análisis de los siguientes contratos internacionales:

Representación comercial
Distribución comercial
Concesión comercial
Franquicia
Merchandising
Licencia
Uso de marcas y patentes. Transferencia de tecnología
Joint Venture
Consorcios de exportación y de importación
Actuación de broker y de trading company.

Aspectos operativos, económicos y jurídicos de las partes

Representación
Distribución
Concesión
Suministro
Franchising
Merchandising
Licencia
Transferencia de tecnología
Joint Venture (UTE y ACE)
Consorcio de exportación
Consorcio de importación

Viernes 13 de noviembre de 2015

9: – Apertura

9:15 – 11:15: Cláusulas principales de un contrato de compraventa internacional de mercaderías

Subcontratos en un contrato de compraventa internacional de mercaderías
A) Compraventa de mercaderías propiamente dicha.
Análisis de los Incoterms 2010. Factura comercial
B) Transporte
Análisis de Bill of Lading, Charter Party, Air Way Bill, Carta de Porte, Documento de Transporte Multimodal
C) Seguro
Análisis de las cláusulas de una póliza
Carta de Crédito
Análisis del texto de una Carta de Crédito. Brochure 600
Análisis de certificaciones utilizadas en Compraventas Internacionales de Mercaderías

11:15 – 11:30: Corte para el café

11:30 – 13:30: Incoterms 2010

Modelos de Contratos de Comp. Int. de Mercad. FOB y CIF
Arbitraje comercial privado. Cláusulas de arbitraje
Modelo de contrato de representación comercial
Modelo de contrato de distribución comercial
Modelo de contrato de franquicia
Modelo de contrato de licencia
Modelo de Joint Venture (UTE)
Modelo de Joint Venture (ACE)

Cabe destacar que se entregarán certificados de asistencia por lo cual se solicita confirmar participación a los fines de una mejor organización.

Para inscripciones, ingrese al siguiente link: http://goo.gl/forms/PVUU8N9xEK

Para mayor información, pueden comunicarse vía correo electrónico a mariacelestemartinez@hotmail.com o dgrientrerios@gmail.com , o telefónicamente al 0343-4208899 / 4207867, dirigirse personalmente a la Lic. María José Perottino o a la Tec. María Celeste Martínez. Se recuerda que este evento es gratuito y los cupos son limitados.

(Prensa Secretaría de Industria y Comercio- Ministerio de Producción)

 

Fuente: http://www.entrerios.gov.ar/noticias/nota.php?id=43419

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